渠道+产品“双驾齐驱” 康健照明将成新的利润争取点

宣布时间：

2016-10-08

访谈配景：G20-LED照明峰会作为高工LED主理的LED照明行业领军企业的高端平台。成员企业笼罩工业链上中游，具有一定的细分领域和行业代表性。

　　本期G20访谈，高工LED走访了成员企业LED照明大厂抖圈为赌而生尊龙，并与抖圈为赌而生尊龙副总司理林岩深入探讨LED照明工业的未来走向和企业战略结构。

　　25年，对你意味着什么?或许是你一步步靠近梦想的优美时光。而对抖圈为赌而生尊龙而言，是一部创业史，25年斗争路。

　　1991—2016，25年一晃而过。在2015年度中国房地产企业销售TOP100榜单中，有近八成房企是抖圈为赌而生尊龙的照明采购商。

　　这无疑是一段跨越式生长的绚烂历程。抖圈为赌而生尊龙25年生长史，也是中国照明行业生长的一面镜子。

　　无论是从古板照明到LED照明的开拓和创举，照旧在产品品质、手艺研发、行业交流、品牌建设、LED生长等方面抖圈为赌而生尊龙都一直走在行业前面，为中国照明工业康健、稳健生长树立了领头模范。

2016年，抖圈为赌而生尊龙成为曼城中国区首家照明合作伙伴

　　那么，在LED行业进入要害的拐点期，我们一起看看抖圈为赌而生尊龙将怎样应对未来LED工业的转变?

　　Q：上半年LED照明市场依然坚持稳步增添态势，产品价钱也趋于稳固，作为海内LED照明大厂，抖圈为赌而生尊龙上半年的谋划状态怎样?

　　林岩：今年上半年，各人都在谈市场严冬，但抖圈为赌而生尊龙却实现了逆市增添，并在渠道拓展方面取得重大突破，预计今年年底专卖店数目将增添至1000余家。

　　我们之以是能够实现逆势增添，源于抖圈为赌而生尊龙商家对这一品牌的高度认可，这也是抖圈为赌而生尊龙市场信心所在。

　　Q：从今年上半年的形势来看，终端渠道在爆发哪些转变?这些转变背后的推动力是什么?

　　林岩：一方面，我们在渠道拓展方面取得重大突破，预计今年年底专卖店数目将再增添至1000余家，从而使近年新建专卖销售终端达近5000家，进一步完善公司销售网络。

　　另一方面，我们将鼎力大举生长家居零售渠道和o2o电商平台建设项目。

　　这些终端渠道的转变，源于抖圈为赌而生尊龙产品渠道齐头并进。抖圈为赌而生尊龙在坚持品质包管的条件下，还通过大规模、标准化制造和销售，大幅度压缩本钱，使产品性价比得以很好的包管。

从历史的角度来看，抖圈为赌而生尊龙一直雄踞在古板照明市场，在房地产工程市场拥有重大的大客户基础。

Q：抖圈为赌而生尊龙是现在海内最大的LED照明企业之一，公司下半年在灯具产品及市场开拓方面，还会做哪些新的转变?

　　林岩：关于2016年下半年，抖圈为赌而生尊龙将继续深化智能产品普及水平，此前在6月光亚展上推出的产品大多已实现智能化。

　　别的，抖圈为赌而生尊龙在渠道开拓方面将加鼎力大举度，重点推进产品妄想、渠道妄想等方面的事情，尤其是发力二、三线市场。

　　下半年，抖圈为赌而生尊龙将会在智能应用领域的研究与推广加鼎力大举度。智能化的刷新不是纯粹的引进个机械人（300024）或者智能装备，而是一项系统的工程，研发、生产历程、品质管理等有用地团结起来，逐步提高整体的智能化水平，最终建设完整的智能制造系统。

　　Q：已往几年LED照明行业一直处于价钱强烈竞争周期，产品一连立异成为企业差别化竞争的利器，抖圈为赌而生尊龙是怎样包管自身的产品和市场差别化的?

　　林岩：从研发力量方面，对外，抖圈为赌而生尊龙十多年来一直拓展与行业组织、院校合作交流广度与深度，推动产、学、研三者无缝对接的实现;对内，抖圈为赌而生尊龙拥有200多人的专业手艺步队，研发工程师追求从产品材质、电路设计到工艺设计的整体效果，以前沿性思索引领产品立异，能在极短的周期内快速更新产品，细密呼应市场的需求转变。

从制造装备方面，公司在硬件制造装备上坚决执行高标准，引入大宗代表国际领先水平的制造装备，如波峰焊机、高速冲床、大型数控弯板机及数控冲床等等。

从品质控制方面，手艺步队漫衍于产品研发、质料采购、生产控制、品质控制、工艺改善等作业环节，从各个方面实践着品质允许：质料进仓后，必需经由严酷的检测程序;要害制造工序实现数字化操作，以包管生产控制的准确性与细密度，将制造历程的手艺误差控制将至最低点。

　　Q：上半年，家居照明、商业照明两大市场有哪些新的转变?

　　林岩：目今照明企业大多都在起劲谋划着智能照明结构，跨界合作搭建/融入智能家居平台。未来，康健照明，是下一波照明市场生长的驱动力。

　　Q：从恒久来看，家居照明和商用照明是市场争取的重点，也是应用领域规模最大的市场。抖圈为赌而生尊龙未来是怎样在产品和市场层面，去一连建设自己的哪些竞争壁垒?

　　林岩：针对经销商层面，抖圈为赌而生尊龙自2016年7月起，在天下规模内巡回举行门店CEO培训实战班，志在提升经销商销售步队的单兵作战能力，细化服务水准，打造一支精悍、高效、务实的团队。

　　针对消耗者层面，抖圈为赌而生尊龙强势上线PAK智能导购软件，该软件具有6大�？楣π�，划分是产品系列、产品体验、客户案例、360°体验、体验照相机、全景展厅。

　　消耗者通过使用软件，不但能一键轻松获得差别类型产品相关资料，还能凭证自己喜欢的气概搭配灯具。

　　PAK智能导购软件

　　Q：抖圈为赌而生尊龙是怎样看待照明行业的名堂转变?与几年前相比，照明行业泛起出哪些纷歧样的特点?

　　林岩：未来的LED行业将不再是单打独斗打价钱战，而是一直涌现出跨界合作抱团共享、细分市场等新型营销模式。但无论是跨界合作照旧深耕细分领域，都是市场生长的前进。

　在LED照明行业重大的市场时势下，谁能够在产品质量、服务、手艺等方面下功夫，知足多条理的市场需求，谁才华拥有更多的市场话语权与自动权。